С миру по нитке. Разбираемся, что такое донаты и подписная модель

С миру по нитке. Разбираемся, что такое донаты и подписная модель

Что это такое, какой контент бывает за донаты, сколько может стоить подписка и зачем это всё.

Что такое донаты

Донаты — это микроплатежи или пожертвования в интернете.

Донаты бывают единоразовыми, ежемесячными, ежегодными.

Донаты принимают те, кто делает какой-либо контент. Полезный и/или развлекательный. Публичный, эксклюзивный или и тот, и другой. 

Какой бывает контент за донаты

  • стримы (прямые эфиры), где играют в игру, общаются или в принципе делают всё что угодно
  • дайджесты — подборки свежих новостей по теме
  • подкасты — аудиопередачи по вызову и подписке
  • художественные и нон-фикшн тексты
  • обучающие материалы
  • материалы эротического и порнографического характера

Основные площадки для платного контента или контента за свободные донаты

  • Patreon. Самая популярная площадка. Отсюда «патроны» — те, кто поддержал на Патреоне
  • Twitch, YouTube. Видео-стриминг. Прием денег часто через российский сервис DonationAlerts
  • Telegram. Закрытые каналы за деньги
  • OnlyFans. Сайт в основном с эксклюзивным эротическим контентом профессионалов и любителей
  • Substack. Платные (для читателя) имейл-рассылки
  • Gumroad. Старый большой проект, где можно выставить свои товары за цену «Плати сколько хочешь» (Pay What You Want) или 0+
  • PayPal не нуждается в представлении
  • Bandcamp. Музыкальный магазин, где за цифровую музыку тоже можно поставить «Плати, сколько хочешь»
  • SoundCloud. Донаты артистам и диджеям, потому что ковид
  • Просто номер карты/счета/ссылка-донатоприемник от банка


Какие там деньги и цифры

Посмотрим на основного игрока — Patreon. Он запустился 7 лет назад. Сейчас на Patreon 3 миллиона активных патронов.

К 2019 году люди задонатили через Patreon 1 миллиард долларов. Компания заявляет, что в 2020-м это будет 1 миллиард в год.

В сентябре 2020 Patreon провел очередной раунд инвестиций и привлек еще 90 миллионов долларов. Компания не собирается останавливаться в развитии, улучшении пользовательского опыта и экспансии на весь мир. Добавляются новые языки интерфейса, валюты и идет работа над процессом обнаружения (discoverability) новых криэйторов.

Сколько стоит подписка

Подписка может стоить от 1-2 долларов в месяц до более высоких ценников, в зависимости от того, какие бонусы вы получаете.

Обычно маленькие суммы — это когда вы просто поддерживаете криэйтора, его посты, подкаст или другие материалы, которые он выкладывает в свободный доступ.

Или же бывает, что уже за 2-3 доллара в месяц вы получаете эксклюзивный контент в виде некоторого количества закрытых постов (внутри Патреона или Телеграм-канала) или э-писем.

Также бывает, что вы как патрон получаете ранний доступ к материалам.

За оплату от ~5-10 долларов в месяц вам также могут предлагать упоминание вашего имени. В выпуске подкаста или отдельном благодарственном посте.

Средняя стоимость подписки — 3-10 долларов.

Интересно, что женская красота продается дороже, чем, например, маркетинговые инсайды и эксклюзивные новости.

На OnlyFans модель/просто девушка без одежды просит минимум пять (и то по акции), семь, 10 а то и 30 долларов в месяц за свои фото и видео. Еще онлифанщицы могут продавать отдельный контент за отдельную плату, будь то контент для всех или по вашему заказу. Также бывают бесплатные профили, где можно кинуть к посту донат. Как в стриптиз-баре.

При этом у профессионального блогера-журналиста в сфере цифрового маркетинга стоимость подписки на эксклюзивное чтиво — два доллара в месяц.

А зачем платить, когда есть столько бесплатного?

Донат — самая подходящая форма благодарности в наш век. Благодарности за труд. За подсказку, урок, развлечение и компанию.

Быть источником информации, веселья, создать качественную фотографию или видео, сформулировать мысли для обучающей статьи, изучить и проверить факты, смонтировать подкаст — всё это труд.

Есть трудозатраты, компенсируемые заказчиком, работодателем, рекламодателем, а есть вот такие — с вольной компенсацией.

Какие плюсы от подписной модели

У криэйтора меньше зависимости от рекламодателей. Он может создавать больше то, что он/она хочет и не зависеть от директив и требований со стороны брендов, рекламодателей. В своего рода медиа-канале меньше раздражающей рекламы.

Подписчик, платящий за контент, в свою очередь больше ценит информацию, за которую он отдает свои кровные. Больше шансов, что он ее вообще прочтет, посмотрит и запомнит.

Платный подписчик как правило имеет право участвовать в определении редакционной политики канала — например, голосовать за темы, на которые будут создаваться следующие посты или другие материалы. Отсюда идёт следующий пункт.

Патроны или платные подписчики имеют более крепкую связь и лояльность к криэйтору. Это более осознанное потребление.

Имеет место здравый энергообмен.

А вы когда-нибудь слали донаты? Каких криэйторов поддерживаете?
Напишите в комментариях.

Спецпредложение на Черную пятницу и кибернеделю

Доступ в закрытый эксклюзивный канал «Логово диджиталов» НАВСЕГДА по скидке более 80%
Что вас ждёт:
• моя сердечная благодарность
• основа: дайджесты важнейших новостей из сферы соцсетей, цифрового дизайна и маркетинга, 4-8 штук в месяц
• наводки и обзоры сервисов для удобства работы и жизни
• заметки по UX — пользовательскому опыту
• голосовалки за то, какие темы поднимать и какие форматы использовать
• внутренняя кухня, как я учусь и делаю свои продукты
• специальные скидки на мои будущие образовательные продукты и материалы
Получить доступ

*канал в Телеграме

*предложение действует до 4 декабря включительно